Comment obtenir des ventes régulières dans un monde dominé par l’intelligence artificielle.

Dans les chapitres précédents, je t’ai expliqué :

• Comment l’industrie des formations en ligne s’est empoisonné de l’intérieur pendant plusieurs années et ce que cela a engendré par la suite.

• Pourquoi les mêmes stratégies qui te rendaient riche en 2020 te rendent pauvre (et détesté) en 2026.

• Le secret le plus banal pour immuniser ta formation en ligne contre la concurrence déloyale de l’intelligence artificielle et devenir la seule option payante logique aux yeux de ton marché.

• Comment continuer à vendre du "High-Ticket" à une époque où l'information ne vaut plus rien. (Indice : Ce n'est pas en ajoutant des bonus, mais en ajoutant le seul élément que ChatGPT ne pourra jamais concurrencer).

Eh bien dans ce dernier chapitre, je vais te présenter mon arme secrète qui permet à mes clients d’obtenir des ventes stables et régulières tous les mois, peu importe ce qui se passe sur le marché…

Cette arme secrète te protège non seulement de la mort brutale qui attend tous les vendeurs de formations qui continuent de forcer avec l’ancien modèle…

Mais c’est aussi la solution pour que tes prospects ne te perçoivent plus comme un “vendeur de formation”.

Mais attention, ce n’est pas un outil pour les paresseux.

Cette nouvelle approche a une barrière à l’entrée plus élevée, car elle implique de faire plus d’efforts pour amener les prospects à l’achat.

Elle demande plus de jus de cerveau et de finesse. Mais je te garantis que les résultats que ça permet d’obtenir compensent largement cet effort supplémentaire.

Avec cette nouvelle arme en ta possession, tu n’auras plus l’impression de devoir convaincre tes prospects. Car, ils auront naturellement envie d’acheter chez toi.

Cette arme secrète ?

C’est ce que j’appelle le marketing par l’éducation.

La fondation du marketing par l’éducation, c'est la croyance.

Tu dois faire croire aux gens que ton offre était la pièce manquante de leur succès, ou pour obtenir leur résultat de rêve.

Tu dois les amener à adhérer à la croyance selon laquelle ils ont déjà parcouru 99 % du chemin, et qu'il ne reste plus que 1 %.

Et ces fameux 1  % se trouvent dans ton offre.

La plupart des formateurs en ligne se font insulter sous leurs publicités sur Facebook lorsqu’ils essayent de vendre.

Mes clients, eux, suscitent une certaine admiration chez leurs prospects. Voici le genre de commentaires que nous avons l’habitude de recevoir sous nos publicités :

Et même après l’achat, les prospects félicitent mes clients pour la qualité de leur marketing parce qu’ils ne sont pas habitués à un marketing de ce niveau-là.

Tout ça, grâce au marketing par l’éducation.

Lorsque je parle de marketing par l’éducation, les gens s’imaginent qu’ils doivent expliquer à leur public comment faire X, Y, Z. Mais ce n’est pas ça le marketing par l’éducation.

En fait, le marketing par l’éducation repose sur un pilier fondamental : le mécanisme unique.

Pour vendre ta formation, on t’a appris à parler de ses avantages, à faire des promesses juteuses. Mais avec cette approche, tu restes sur du marketing traditionnel, ce que le marché déteste.

Pour survivre, tu dois adopter une approche plus sophistiquée qui implique d’oublier un peu ton produit lui-même en te concentrant sur le mécanisme.

Il est possible que tu connaisses déjà ton mécanisme.

Et si c’est le cas, tout ce qu’il te reste à faire, est de concentrer tout ton marketing là-dessus.

Ton message de vente doit désormais servir à démystifier ce mécanisme. Car, c’est en comprenant ton mécanisme que les gens auront envie d’acheter chez toi.

Toutefois, il est possible que tu ne connaisses pas ton mécanisme.

Ou alors, tu trouves qu’il n’est pas assez fort, pas assez intéressant pour être mis en avant. Dans ce cas, il faudra en créer un. 

Voici les deux meilleures façons de créer ton mécanisme :

1. Fait - Thèse - Mécanisme.

Cette approche utilise un fait établi ou une découverte pour construire la crédibilité de ta solution.

→ Le fait : C'est une donnée, une observation ou une nouvelle étude que ton audience peut soit déjà connaître, soit accepter facilement comme vraie.

L'impact est plus fort si le public connaît déjà le fait, car cela le rend immédiatement plus crédible.

Exemple 1 : Les requins n'ont pas le cancer.

Exemple 2 : Les muscles ont besoin de confusion pour se développer.

→ La Thèse : C'est l'hypothèse ou la conclusion que tu tires de ce fait, reliant le fait au problème de ton audience.

Elle établit la nécessité de la solution.

Exemple 1 : Si les humains avaient du collagène de requin, aucun cancer humain n'existerait.

Exemple 2 : Il faut donc créer un entraînement basé sur la confusion musculaire.

→ Le Mécanisme : C'est la solution, ton produit ou ton offre, qui découle logiquement de la thèse pour exploiter le fait.

Tu rends ta solution irrésistible en la basant sur cette nouvelle compréhension.

Exemple 1 : Pilules de collagène de requin.

Exemple 2 : P90X (un programme d'entraînement basé sur la confusion musculaire).

2. Mécanisme Unique du Problème et Mécanisme Unique de la Solution :

Cette deuxième méthode divise le concept unique en deux parties pour renforcer la croyance et la persuasion.

→ Mécanisme Unique du Problème : Tu identifies la raison unique et souvent peu connue pour laquelle les solutions actuelles de ton client ne fonctionnent pas.

Cela déplace le blâme de l'échec loin du client et vers un facteur externe, le rendant plus réceptif à une nouvelle solution.

Exemple : Une nouvelle étude a révélé que les mauvaises bactéries dans l'intestin sont ce qui cause réellement la prise de poids. (La prise de poids n'est pas le problème, mais le résultat du problème unique : les bactéries intestinales).

→ Mécanisme Unique de la Solution : C'est ton produit qui résout ce problème unique grâce à une méthode tout aussi unique.

Le nom de la solution doit être nouveau et provoquer la curiosité, afin que les gens ne puissent pas la trouver en la recherchant en ligne.

Exemple : Une nouvelle façon de se débarrasser des mauvaises bactéries dans l'intestin, comme un supplément ou un régime.

Il est facile de trouver son mécanisme unique lorsqu’on vend une solution qui fonctionne réellement. Il suffit de te demander : “Comment ta solution fonctionne ?”.

La réponse à cette question te met sur la bonne voie pour trouver le mécanisme.

Je sais, ce que je dis va à l'encontre de tout ce qu'on t'a appris.

Les gourous du marketing répètent tous la même chose en boucle : “Parle de ton produit ! Mets en avant les bénéfices ! Dis à quel point c'est génial !”

C'est du suicide. Pourquoi ? Parce que c'est exactement ce que font tes 500 concurrents.

Quand tu cries "Mon produit est super !", pour ton prospect, c'est du bruit de fond.

Son cerveau classe ça immédiatement dans la catégorie des escrocs vendeurs de formation.

Sa résistance à la vente s’active, et tu as perdu avant même d'avoir commencé.

La solution n'est pas de crier plus fort que ton produit est bon. La solution est de changer d'angle d'attaque.

Tu dois arrêter de présenter ton produit et commencer à présenter ton mécanisme unique.

Peu importe ce que tu vends — que ce soit pour perdre du poids, sauver un couple, sortir de l'endettement ou scaler un business — il y a une raison précise, une mécanique, qui fait que ta méthode fonctionne là où les autres échouent.

C'est ça que tu dois vendre.

Imagine la différence :

• L'approche classique (ennuyeuse) : "Voici mon produit, il est génial, il a plein de fonctionnalités, achetez, achetez, achetez !"

• L'approche Mécanisme (fascinante) : "Voici une nouvelle manière d'obtenir le résultat que vous désirez grâce à un mécanisme différent que vous n'avez jamais vu."

Vois-tu la nuance ?

Ton marché ne veut pas que tu lui serves de la même chose que tes concurrents ou ceux qui t’ont précédée.

Personne ne se lève le matin en cherchant une version légèrement améliorée de ce qu'il a déjà essayé et détesté.

L'être humain est câblé pour la nouveauté. Tout ce qui est nouveau ou différent attire notre attention.

Quand tu déplaces le projecteur du produit vers le mécanisme, tu apportes cette nouveauté.

Tu ne vends plus une commodité, tu vends une opportunité fraîche. Tu captures l'attention instantanément parce que tu ne ressembles à personne d'autre.

C'est la première chose que je fais avec mes clients pour débloquer leurs ventes.

On ne touche pas forcément à leur produit tout de suite.

On commence par changer le message de vente en se concentrant plus sur “Comment ça marche”.

Et c'est souvent le seul changement nécessaire pour relancer les ventes d’un business au bord de la faillite.

C’est ça le marketing par l’éducation.

Il ne s’agit plus ici de convaincre les prospects que ta formation est la meilleure du marché.

Il s’agit de leur expliquer pourquoi les autres méthodes ne fonctionnent pas. Pourquoi tous leurs efforts ont été vains jusqu’à présent.

En quoi ta solution à toi comble les vides.

En faisant cela, tu passes immédiatement du statut de vendeur à celui du conseiller qui a diagnostiqué leur problème. Ils partent donc du principe que tu es le seul à en détenir la solution.

Tu vois la différence ?

À la place, nous introduisons une nouvelle manière d'obtenir le résultat que nos prospects désirent. Nous leur présentons le Mécanisme.

Et nous passons tout notre temps à les éduquer sur ce mécanisme.

C'est ça, le Marketing par l'Éducation.

Tu leur expliques pourquoi ce mécanisme est supérieur. Tu leur montres comment il fonctionne. Tu leur prouves pourquoi c'est la seule solution logique à leur problème.

La magie de cette approche ? Il n'y a aucune résistance.

Comme tu ne parles pas de ton produit, tu ne déclenches pas leur filtre de vente. Ils ne se sentent pas agressés.

Ils ne se disent pas "il essaie de me vendre un truc", ils se disent "il est en train de m'apprendre quelque chose d'utile".

Tu changes de statut : tu n'es plus un vendeur qui quémande, tu deviens un Guide, une Autorité, la personne de confiance par défaut.

Le but est simple : faire en sorte qu'ils désirent ardemment le mécanisme avant même de savoir que tu as quelque chose à vendre.

Une fois qu'ils sont convaincus que ton Mécanisme est la seule solution valable pour eux, la suite est mathématique :

1. Ils veulent le Mécanisme.

2. Ton produit est le seul véhicule qui contient ce Mécanisme.

3. L'achat devient la seule conclusion logique.

C'est pour cette raison que mes clients vivent des situations qui semblent absurdes pour le commun des mortels : leurs prospects les remercient de leur avoir vendu quelque chose.

Ça paraît fou, non ?

Pourtant, c'est logique : quand tu as éduqué quelqu'un sur la solution à sa douleur, ils ne voient pas ton offre comme une dépense, mais comme une opportunité.

Je suis tenté de te dire que le marketing par l’éducation, sous sa forme la plus maîtrisée, n’a pas de failles.

Que c’est une méthode quasi parfaite, et que son seul "défaut" est qu'elle demande de l'intelligence.

Mais ce serait malhonnête de ma part.

Il est vrai que c’est ma stratégie de vente préférée. Elle produit des résultats concrets, semaine après semaine, avec une régularité que je n’ai jamais vue ailleurs.

Elle attire les meilleurs clients et repousse les opportunistes paresseux et malhonnêtes.

Cependant, il existe bel et bien des failles. Des dangers cachés qui attendent ceux qui se lancent sans préparation.

En réalité, il y en a trois. Et si tu les ignores, elles transformeront cette stratégie puissante en un gouffre de temps et d'énergie...